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经典课程:《商海争锋》

经典课程:《商海争锋》

  • 课程类型: 经典室内场地拓展课程

发布时间:2020-05-12

A 课程背景现实的商业竞争就像是在打牌——就是如何洗牌、摸牌、出牌的技巧。在每一轮的牌局中,最终到你手里的资源永远是有限的;而现实的管理者手中的资源——包括人力资源、机会资源、信息资源、权力资源、决策资源等等亦是有限的。牌技高者绝对不是拿到了一手好牌才能赢,而是不管拿到什么牌,通过高超的事前预测、过程干预、人际影响、资源优化和组合、心态调整将牌打赢;管理者亦是如此。

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A 课程背景

现实的商业竞争就像是在打牌——就是如何洗牌、摸牌、出牌的技巧。在每一轮的牌局中,最终到你手里的资源永远是有限的;而现实的管理者手中的资源——包括人力资源、机会资源、信息资源、权力资源、决策资源等等亦是有限的。牌技高者绝对不是拿到了一手好牌才能赢,而是不管拿到什么牌,通过高超的事前预测、过程干预、人际影响、资源优化和组合、心态调整将牌打赢;管理者亦是如此。

在商业竞争中,卓越的管理者其实在洗牌阶段就已经将牌优化,在出牌阶段出手就能赢,您是高手吗?


B 我们所用的课程形式 

当一个人走上管理的岗位,哪怕是基层的管理,现实的经营管理工作总是充斥着诸多知易行难的主题,比如团队合作、组织沟通、领导力、授权、决策和规划等。而那些缺乏足够长时间去切身体验的管理者,他们也很难去拥戴和执行大师们的真知灼见,而体验式的管理训练课程将有助于影响企业内部不同经历、不同部门、不同层面的人群。

体验式的管理训练课程是通过在课程中引领学员进入一个模拟的竞争性行业,由学员分组建立若干家模拟公司,围绕形象直观的模拟项目,实战演练企业的管理与市场竞争,在经历模拟企业6-7年的荣辱成败过程中提高战略管理能力,感悟经营管理中的决策真谛。在模拟中,学员根据自己的知识、技能和动机,怀揣各自的期待和想法,通过谈判、交流和协作来共同创造出新的事实。这种互动效益远大于个人努力成果叠加的模拟游戏,管理学家将这种互动效益称之为“协同增效”。不过,如同在真实世界里,游戏环境中的资源也很有限。当面对几个互相关联的体验式模拟经营项目时,学员需要能够并行管理组织中的各项事务,并且,尽量使“如何”管理比管理“什么”更重要。

体验式模拟训练是一种“系统学习”。我们可以将“系统”理解为:各个部分相互作用,最终形成一个整体。一个完整的好的系统是各个组成部分交互作用的产物,它远远大于各个部分简单相加的总和。这让我们更清晰地理解复杂系统的一个核心基础:交互性。因模拟自身具有一种动态交互系统,具备了提供与绩效挂钩的准现实环境的可能性。也就是说,对于一个管理团队内部的交互影响而言, 体验式模拟训练具备以下核心特征:

一、学员在模拟训练中所体验到的动态交互系统情境,和他们在现实世界所面临的环境非常相似;

二、学员在模拟训练中的每个具体行为,都和现实世界相同情境下会采取的行动类似;

三、在模拟训练的互动中,学员完整地决策自己的行为并得到相应的行为结果,反馈及时。四、模拟训练中有一个较长的训练反应周期,因为现实工作生活也是如此。作为一种学习工具,“模拟训练”学习模式不仅使一些基于知识的、记忆的“硬技能”得到强化,更对于那些诸如情绪、信仰、理念、价值观、管理意识等“软技能”的培训,非常有效。在课程的模拟训练中,每一模拟训练阶段结束后,学员们通过对“公司”当年业绩的盘点与总结,反思决策成败,解析战略得失,梳理管理思路,暴露自身误区,并通过多次调整与改进的练习,切实提高综合管理能力和管理素质。 


C 课程收益

● 学员组成若干家企业,在起始状态相同的市场环境中,围绕市场的不断发展与变化展开模拟现实的训练,层层递进,步步为营,所有管理项目的操作结果最终会以操作结果的数据来展现,给学员以直观而深刻的冲击,从而引发更深刻的感悟;

● 本管理训练课程直击企业工作的一个根本目标:追求利润

一个行为倾向:主动进化。在模拟训练中层层递进指导学员建立客户导向、市场导向、结果导向的管理文化;使学员面对新的制度、新的挑战,新的形势能不抱怨、不挑剔主动适应、主动进化;形成积极向上的主动进化的组织文化;
● 帮助组织不断进化的四大意识贯穿整个课程:

适应意识:培养学员在工作中养成调查与分析的习惯,做到知己、知彼、知趋势,以事实依据说话、做事;面对各种形势,能调整心态迅速适应,并制定有效的计划推进实施到底;最终把一切个人行为指向建立成符合客户需求、领先竞争对手的核心竞争力。

竞争意识:培养学员锐意进取、挑战自我极限的作风,敢于承担更大的责任和目标,并为此制定切实可行的计划;引导学员领悟如何处理好组织内外部的竞争合作关系;
危机意识:培养学员时刻谨记企业随时可能遇到这样那样的危机,协助企业一起预防危机的发生,在危机出现的时候能和组织一起共度难关;
使命意识:帮助学员体悟个人对于组织的价值,体悟使命的责任、荣誉、使命三个层次,建立个人持续的工作热忱而不是转瞬即逝的激情;
● 积极自主的学习氛围融合激烈的思维激荡,学习经营管理决策工具,有效实现知行转化。

课程组成的七个阶段
● 招兵买马:通过招聘现场人才组建公司
● 白手起家:高目标意味着高回报高风险
● 拔得头筹:通过竞标获得高端项目经营权
● 出奇制胜:通过竞标获得高端项目经营权
● 利润之战:危机四伏、开源节流并重的阶段
● 抢占市场:唯有铭记使命,才能赢得竞争
● 王者归来:四个基本原则融会贯通
● 招兵买马:通过招聘现场人才组建公司
● 白手起家:高目标意味着高回报高风险
● 拔得头筹:通过竞标获得高端项目经营权
● 出奇制胜:通过竞标获得高端项目经营权
● 利润之战:危机四伏、开源节流并重的阶段
● 抢占市场:唯有铭记使命,才能赢得竞争
● 王者归来:四个基本原则融会贯通
课程收益

本课程基于对组织核心竞争力的物理优势和文化优势的研究,着力帮助组织锻造竞争力形成的内在驱动力,从而使技术引进、流程优化、战略调整等物理性的竞争力提升路径有了实现的根基:
● 适应意识:引导学员面对复杂环境能够积极调整心态,形成周密的计划,并着手于推进落实,并养成建立从“被动适应变成主动洞察市场趋势、提前预防、主动适应”的超前适应意识,从而帮助组织打造“客户认可、领先市场”的核心竞争力;
● 竞争意识:激发学员的竞争天性,敢于接受挑战,承担组织下达的高目标,并为此绞尽脑汁,竭心尽力地达成结果,最终实现乃至提高组织收益;
● 危机意识:引导学员从决策危机、财务危机、流程危机、文化危机等几大方面降低组织、团队、个人可能面对的危机,并通过提升对危机的认知及对团队成员的影响力来唤醒各自的危机意识,最终帮助组织排除和预防发展危机;
● 使命意识:引导学员在理解上级决策上的主动性和完整性,帮助学员跳出职责本身,敢于承担风险,去协助组织实现荣誉和使命,最终形成组织进化的内驱力,从而改变按部就班、得过且过、应付了事的低效低能的状态。


课程对象:全员、中高层、销售团队

课程时间:2 天





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